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硅胶挤出机企业营销做到一定深度时

* 来源: www.xnldc.com.cn * 作者: 硅胶挤出机 * 发表时间: 2019/08/05 6:17:28 * 浏览: 128
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企业在营销过程中,客户在电话里问价格,这是一个敏感的问题,同时,也是无法回避、必须面对的问题,硅胶挤出机厂家无锡市合丰机械设备厂论企业营销做到一定深度、你还会差吗?面对报价,通常,都是谁开口价格,谁就会被动。那么,如何掌握价格主动权呢?

 硅胶挤出机厂家论企业营销做到一定深度你还会差吗?我们都知道,满足客户的主要需求是=品牌+质量+客户利益+价格+付款方式+售后服务+供货周期+货源稳定+其它因素。客户购买产品,质量肯定是第一位的,我们可以紧紧抓住客户的心理,让客户充分了解产品质量,完全认可产品的卖点和同行同质化产品的差异性,然后,勇敢的向客户提出问题:“**总,你们公司一般的付款方式是怎么样的呢?”“**总,你们预计首批订单是多少呢?”接下来阐明自己企业的付款方式等等,这都是为以后的报价作铺垫,也就是说,先让客户压价的底气减一减。报价时,一定要留有价格空间余地,以便在客户还价时,让客户有一定的成就感。当然,价格作出让步,不能够一步到位,应该慢慢的做减法,使客户感觉到每一次价格让步都是来之不易。
    企业营销过程都是不断锤炼的过程,而并非一尘不变,但是思路有了,剩下的就好办了。硅胶挤出机厂家认为,朝着这个思路做下去,一次行不通,再改,二次不行,再改,三次不行,继续改,只要坚持不断完善,把事情做到一定深度,觉得你还会差吗?