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橡胶压延机脑洞大开的企业营销技巧

* 来源: www.xnldc.com.cn * 作者: 橡胶压延机 * 发表时间: 2019/08/04 6:08:18 * 浏览: 143
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 企业营销针对不同的客户类型,需要采用不同的技巧,橡胶压延机厂家无锡市合丰机械设备厂论企业营销不同技巧让你脑洞大开,有经验的企业营销很容易把握住不同类型客户的心理,能够从客户的嘴里套出有利于自己做出针对性策略的信息,通过捕捉到客户当时的心理进行一一击破,最终消除不同类型客户下决心购买的疑虑。

橡胶压延机厂家论企业营销不同技巧让你脑洞大开:

一、傲慢无礼型
此类客户往往目空一切,看似“高大尚”,其实不一定。客户很喜欢奉承他、夸赞他和恭维他。
应对技巧:切忌不能和客户在沟通中发生冲突,要知道,你赢了,沟通就终止了;你输了,可能客户会给你“惊喜”。
二、喜欢挑剔型
这类客户小心谨慎,思考周密,能够在产品或服务的细节方面发现毛病和缺点,并采取苛刻、强硬的态度。
应对技巧:接受客户不良的情绪,允许客户发泄心中的不满,仔细倾听客户的“挑剔”,让客户感到你在尊重他。学会在适当的时候进行道歉。最后,提出解决方案,解决客户问题,满足客户的需求,客户的签单顺理成章也就有了希望。

三、经济实惠型
这类客户在产品购买过程中不管“差不差钱”,但他总想“差点钱”,或者说喜欢“贪图便宜”。
应对技巧:一要突出产品价值,让客户对产品和服务的价值有深刻的认识,赢得他们对企业产品质量和服务的认可。二要突出产品的优点。三是要突出价格的合理性,价格上可以作出一点点让步,满足他们喜欢砍价并且以砍价为乐趣的心理。
四、犹豫不决型
这种客户不会立马下决心购买,常常表现为顾虑、不安,恐怕自己考虑不周而出现差错,并希望有人当参谋。
应对技巧:针对这种类型的客户,可以“暗渡陈仓”,抱着真诚的态度,先实事求是地介绍产品或服务情况,让客户自己从中作比较后,再作出选择。

五、装懂非懂型
客户针对产品介绍马上会说:“这方面我都懂”一类的话,这装内行或者可能是似乎装懂。其目的就是为了能让产品的价格便宜些。
应对技巧:可以顺着客户的话题,不抢客户的话头,让其尽情的发挥。当客户谈及产品的“优点”时,不妨伸出拇指进行当场“点赞”,客户可能得到你的夸奖,会不好意思再拒绝购买。

六、沉着老练型
此类客户通常表现比较老练沉稳,一般不随便轻易开口说话,通常会以平和的心理和你沟通,并不急不躁的凭着自己的眼力和了解来进行洽谈业务。
应对技巧:要以静制动,用客户不易觉察的眼神去观察客户,注意倾听比说更重要。说话一定要有力度、有自信,要让他“刮目相看”,觉得你确实在行,橡胶压延机厂家认为你就是这个行业的产品专家。