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四辊压延机厂家论企业产品定价合理化

* 来源: www.xnldc.com.cn * 作者: 四辊压延机厂家 * 发表时间: 2019/07/03 7:14:31 * 浏览: 118

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四辊压延机厂家论产品定价让企业利润最大化:
一、价格歧视让你清清楚楚买单

肯德基的豪华午餐就20多块钱,而同样的套餐平时价格反而更贵,他们这是什么定价逻辑?类似的情况相信大家都不陌生,比如电影院的上午场、夜场很便宜,而下午场和晚场则会贵出很多。比如说航空公司一般的经济舱价格会比较便宜,但是豪华舱尤其商务舱和头等舱价格要贵2倍以上。为什么要这么做?原因是什么?其实这种定价策略就是我们通常所说的价格歧视策略,也就是同样的产品,对不同的人、不同的时间设定不同的价格。这么做的目的,是把支付能力强的人找出来,对不同人群、不同的时间去设定不同的价格,然后让有钱人为同一件商品多付钱,企业就可以顺势获取更多的利润。
二、“量身体裁,只为适合你的产品”

用户愿意为个性化买单。首先我们现在很多企业都增加了定制化的产品和服务,相比一般的标准化产品和服务来说,它们的成本差别并不太大,但定制化产品的价格明显高出普通的标准化产品很多。可即便这样,也有很多消费者愿意买单,因为符合了他的个性需求,所以高出来的溢价他们也完全可以接受。我们在对用户做数据分析的时候也要有意识地把支付能力强,愿意为品牌溢价买单的用户区分出来,再有针对性地为他们提供个性化的产品或者服务。像餐饮行业的包间服务费就是这个逻辑,如果用户需要一个相对安静的环境以及一对一的服务,就需要为此支付一定比例的服务费,其他在大厅就餐的用户就无需支出额外费用。